关于营销，经纪商提问最多的五个问题
2018-06-22 10:52:09 来源：数汇金融 作者：
外汇行业是一个竞争激烈的行业，不止是在产品方面，在营销上，经纪商也不断面临着挑战。
【Question1：如何在社交页面上吸引更多粉丝?】
内容营销是围绕特定产品或服务，提高品牌知名度、吸引目标受众、引起轰动的好方法——但应该从哪里出发，如何让你的内容有趣、新颖？
在扩展推广以及为社交页面吸引更多粉丝时，重要的是要生成现有粉丝将会喜欢和分享的内容——但是要谨慎。
经纪商需要创建人们自然而然想要接触的内容，并发布到各种社交渠道，可共享的内容可能包括：高质量的视频直播；行业相关的信息图表；有意思、独特、有趣gif；日历、日程安排或重要事件信息；当地事件相关信息；与你的细分市场相关的特定信息
与其他类型的内容相比，视觉化内容在社交网站上被分享的概率要高出40倍，对于B2B和B2C互动都是理想方式。
【Question2：如何跟上金融市场的步伐？】
金融市场瞬息万变。在一个不断发展的行业中，发布具有相关性的内容不是简单任务，因此可以聘请一个具有众多积极金融写手的机构，这些人员完全掌握最新的合规规则。
时间敏感性内容一旦完成就要“上线”，否则就会有过时的风险。同时，创建无时间敏感性的常青内容也是明智之举，因为这对读者来说可能非常有价值，并且可以不必经常为了在截止日期前完成任务而焦虑。
同时经纪商要注意不要发布过时或不相关的信息，因为这是非常不专业的，可能会损害你的声誉。如果你想要成功为更新的高手，那么就关注突发新闻——或者让专业写手代劳。
【Question3：怎样才能既合规又有趣呢?】
金融行业的规定和监管非常严格，但这并不意味着你的内容营销策略必须是枯燥无味的——事实上恰恰相反。知道自己能说什么，不能说什么，这是创造有趣但合规的内容的第一步，而且触怒监管机构以及皆大欢喜之间的差距非常微小，了解这些微妙之处是很重要的。
例如：公司不能做出承诺或保证，因此要避免“通过外汇交易致富的5种方式”这样的文章。尽管如此，但这并不意味着你不能对去年盈利的5个交易者进行调查，只要所有信息都是来自合理渠道，并且基于真实事件就没有关系。
因此对于经纪商来说，找到一种独特、聪明的方式来分享有助于推广服务的信息是十分有用的一件事情。
【Question4：如何与经纪商X竞争?】
了解你的竞争对手是谁，他们在开展什么业务，这在外汇市场上是很重要的，但对于公司来说，发展自己的风格和方法也是非常重要的。
想要复制业内最优秀的公司或与之竞争，这是正常的想法，但必须考虑到预算的问题。顶级经纪商通常有大量的资金花费在营销上，因此模仿他们的举措常常是一件困难的事情。
在预算方面，经纪商必须制定一份营销策略，最好能反映出经纪业务的独特卖点和目标。
【Question5：应该选择什么样的销售人员？】
除此之外，我们还应该关注我们的销售人员。一个强大的销售团队可以成为极大的助力，将“可能”变为转化率。
注重细节——一个伟大的外汇销售人员不仅仅是懂得如何与客户交谈的人。他们调整自己的策略以配合顾客的需求，并注意每一个细节，以确保他们的调整尽可能的完美。
理性和现实主义——成功的销售人员，在每一个关键时刻都要考虑事情可能会出问题，他们会找到解决问题的方法。在事情失控之前，他们会处理萌芽中的问题，而不是闭上眼睛假装车到山前必有路。
成就驱力——伟大的销售人员希望达到顶级。他们想要做到最好，这意味着永远不会停止追逐销售量和推动业绩数据。这种自我激励不仅对你的公司有好处，还能让你专注于其他事情，除了保持员工的士气。
可靠和忠诚——优秀的销售人员希望公司和客户实现双赢。他们想解决问题。钱只是副产品，目标是将客户与合适的销售相匹配。
稳定和镇静——没有什么可以扰乱他们。他们分析错误，他们学习，之后变得更强大、更聪明、更有说服力。他们是坚忍不拔的。每次失败过后，他们都认为自己能做得更好。
在试图建立自己的销售团队时，老牌的外汇公司和初创公司都面临着各自的挑战。在一个成熟的公司里，当你希望把将业务提升到更高的水平时，不要急于求成，也不要勉强接受。
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