外汇跟单网站的商业逻辑和发展趋势
2016-04-05 21:58:38 来源：汇商琅琊榜 作者：
狼来了。
别害怕，这是中国外汇交易者的福利。
根据汇商琅琊榜的观察，产业资本正在深度渗透外汇跟单网站，传统的跟单模式在不断升级为社交金融。在互联网+的中国创业大背景下，一场从外盘交易入手的社交金融革命，正在上演。
小编喝着美式咖啡，在上海市淮海中路淅淅沥沥的小雨中，思索着几年后外汇社交金融将产生多大的市场威力~~春雨孕育希望！汇商琅琊榜相信，外汇跟单网站对经纪商和投资者带来的改变，可能是裂变式的！
什么是裂变，比如支付宝颠覆了银行卡，在线购买电影票颠覆了现场买电影票的模式。
下面，我们分析一下跟单网站对交易商和投资者的裂变逻辑。
外汇跟单网站的互联网模式
外汇跟单网站，是一个通俗的说法，专业表述应该是外汇交易社区，是一个将全球交易员连结在一起的社区交易平台。
你可以认为这是中国式的外汇交易o2o平台。平台的两端，连接着很多的交易高手和普通投资者。通过平台的筛选机制，把高手的交易信号做排行。投资者可以把账户资金，根据自己的判断自由分配跟随到不同的高手信号中。
从公开的交易纪录中挑选优秀的交易者，成为社区中的“交易高手”。通过这个社区，外汇交易者公开各自的交易记录，“交易高手”往往吸引其他投资人跟单和模仿。
投资者选择自己认可的交易高手，并创建一个“交易高手”投资组合，并决定给“交易高手”的资金分配，一旦投资者创造并分配好自己的投资组合，每当“交易高手”执行交易操作，那么投资者的账户会自动跟随执行操作。
从理论上讲，这是一个完美的交易模式。不少散户缺少足够的时间和精力，去应对外汇期货市场瞬息万变的行情。创建高手的投资组合，并实现账户的自动化交易，成就小编心中躺着睡着都能赚钱的美好期待，想一想，都开心的要笑起来。
外汇跟单网站的盈利模式
跟单网站的盈利，根据平台的定位，通常分为以下几种盈利模式。
第一，信号组合订阅费。如果跟单网站上聚集了大量的高手，势必会吸引大量的投资者前来跟随。金融市场，千金易得，高手难寻。好的交易信号具有很强的变现能力。普通用户通过缴纳高手信号组合的订阅费，获得账户同步交易的权限。跟单平台和高手根据约定来对信号订阅费分成。
第二，佣金收入。有一些跟单平台会要求投资者必须开户在指定的外汇经纪商，以此获得交易的佣金收入。
第三，广告收入。聚集了大量精准客户的跟单平台，对于一些经纪商具有品牌展示的需求，平台可以借此和经纪商合作推送品牌广告。
还有其他一些收入，非主流，或者比较隐晦，在此小编就不一一详述了。
外汇经纪商和跟单模式的融合演进
正因为看到了现在喊单模式的缺点，不少外汇经纪商平台开始依托平台大力发展跟单交易模式，并把它作为卖点向客户大力推广。
如果一个经纪商平台聚集了大量的高手，那么平台对于不懂交易的客户是巨大的竞争优势。基于此构建的经纪商+社交金融模式，已经在中国落地了好几家。比如在福亿formax，老虎金融。它们均自称sfp直通市场模式，靠交易量从市场赚取利润。高手在平台的聚集，为平台贡献大量的交易量，这是平台盈利的重要支撑点。
所以如果你看到很多客户经理，拉你去福亿或者老虎金融开户做外汇交易，不用感到奇怪，他们的杀手锏就是stp的交易模式，加上高手跟单。对于初中级客户来说，这是很大的吸引力。
如果你是外汇经纪商，看到这里你也会对这种模式有所思考。加入社交金融的概念融合到你的交易平台，是该慎重的时候了！
设想这样一个外汇交易者的使用场景
现在，你可以看到，移动互联网正在迅速改变中国消费者的一切习惯。像淘宝，来自于移动端的流量已经占到淘宝的80%。同样，来自于移动端的mt4交易也正在改变外汇投资行业。
移动端的特点，是下单方便，缺点是屏幕太小，可以说基本无法进行技术分析。做外汇没有技术指标的分析，是致命的缺点。
那么，在这样的移动趋势变革下，汇商如何适应和吸引交易者到你的平台呢？转换客户的使用场景，是最为可行的选择。
设想这样一个场景，你的客户拿着手机不再是看行情下单，而是在挑选投资高手，通过平台的综合评比推荐，来判断投资高手的实力和稳健性，分配资金跟随这些高手。每天，看看高手们的综合投资表现，添加或者删除高手。这才是未来移动时代外汇投资者最可能发生的场景变化。
外汇跟单平台可能演变成经纪商行业的颠覆者
当前进入中国市场的各色经纪商，保守估计过千家，有一定实力和声誉的超过200家，品牌和知名度在散户中做得比较好的有30来家。中国外汇市场，整体上呈现出团购行业在2010年刚兴起时的千团大战的局面。事实上，经过一轮又一轮的血战和颠覆，行业的聚集度会呈现加速上升的情况。这一场景，必然会在外汇行业再次发生。
颠覆行业格局的，在互联网时代，一定不会是行业内的老大和老二，而会是外汇第三方服务整合机构。好比银行不可能颠覆银行，只有支付宝才有可能颠覆银行。电影院不可能颠覆电影院，只有美团电影票才可以颠覆在线购票行业。
谁可能颠覆外汇行业的整个产业格局？集美貌与才华于一身的汇商琅琊榜小编认为，颠覆很可能发生在外汇跟单平台这个领域。
在外汇全产业链的服务分布上，外汇媒体、排名和打假网站、跟单交易、EA服务、喊单、直播、操盘手线下基地等模式中，只有跟单交易网站属于真正的功能性需求，其他的服务均属于辅助性需求。
一旦行业排行前几位的外汇跟单网站，通过产品和商业模式的精细化设计，统领了跟单市场之后，大量高手聚集带来的强大品牌和吸附能力，将把大量的交易用户牢牢绑定在最顶尖的跟单网站上。
那么，和顶尖跟单网站合作的外汇经纪商，有可能变得越来越强大。而没有品牌和市场影响力的经纪商，会逐步在跟单网站被边缘化，只能到线下和五六线城市去寻找信息不对称下的客户。
这是趋势，正在发生。
产业资本正式进入跟单网站，中国平安入局
正是看重了跟单网站在移动互联网时代巨大的价值，也因为只有外盘交易才能更好实现自动化同步交易的商业模式，使得外汇衍生品特别适合跟单。所以，中国平安于2014年12月正式入股etoro，协助etoro在中国市场攻城拔寨。
平安的政府背景和金融全产业链的协同运作手法，结合中国市场13亿人口潜力无穷的外盘交易者，可能会让etoro成为外汇跟单行业的新贵。
根据小编得到的官方信息，据悉此次合作中，双方将探索在中国市场实现“复制交易”的创新交易方式， etoro提供相关的技术、平台和经验方面的支持。研究显示，选择复制交易的投资人其盈利的平均概率高达80%。
除此之外， etoro还为初学者提供模拟交易模式，投资新人可以利用高达十万美元的虚拟货币，以实时市场价格练习模拟交易。
势不可挡！什么myfxbook，在中国市场已经显得愈加弱势。
不光是etoro，一大波跟单网站正在袭来！前方高能。
国内一些有志于此的创业团队，正在打造各自的自动化跟单平台。比如交易家mi-trader，超交易，新外汇网。无论大小和取得的成绩如何，它们都已经在这条路上不断开拓着。
跟单网站面临的主要问题
缺少高手是跟单网站主要的症结所在。对于小型的自主开发跟单式网站，缺少品牌和流量的支撑，很难吸引众多高手入驻。没有高手，平台就没有用户。没有用户，高手也不愿意入驻。这是一个相互制约的因素。
跟单网站的市场口碑当前并不太好，用户普遍不信任。但汇商琅琊榜的小编认为这只是暂时的情况。随着外汇参与者的规模急剧扩大，不少基金公司开始入驻跟单平台，利用稳定的业绩，来获得跟单平台的推荐，进而获取海量无成本交易资金。这对于基金和投资公司来说，具有相当大的诱惑力。
解决了用户痛点，跟单网站的商业模式无比光明。外汇屌丝们，日后再也不用每天为交易发愁了。上跟单网站，挑选高手去组合跟随，会成为他们首要的工作。
如此，整个外汇行业的商业逻辑，是不是正在发生重大的改变呢？