互联网金融企业如何和外汇行业来一场约会？

当前，除了外汇，其他金融领域在国内面临着越来越严格的监管政策。监管变严，生意不好做了，是金融业内人普遍的反应。不少朋友经由各种渠道了解到外汇行业成为新的淘金之地。今天汇商琅琊榜小编和大家聊聊，处于监管风暴下的互联网金融企业，如何和外汇行业来一场约会。

 

以p2p为代表的互联网金融，在年初遭遇了严重的信任危机。近期出台的p2p监管政策，进一步压缩了借贷规模，标志着互联网金融已经告别野蛮生长的时代。行业的洗盘，是挑战，更是机遇。这是互联网金融企业涅槃重生的好机会，它赋予了有责任、有担当的互金企业家做大品牌和影响力的二次创业升级。

 

互联网金融企业在转型的过程中，是否可以寻找新的业务增长点，涉足到外汇行业呢？我们来探讨一下可能性。

 

互金的强项，在于营销策划和线下地推。同时，不少互金企业还具有品牌鲜明的线上网站，以及流量渠道来源。汇商琅琊榜认为，相比于当前外汇行业整体孱弱的运营能力，互联网金融企业的优势十分巨大，进军外汇行业有很多赢利点可供选择。

 

互金企业进军外汇行业，须有所为，有所不为。

 

 

互金公司一般来说，具有自己成型的业务模式，包括：p2p，债权转让，房贷，抵押贷款，车贷，消费金融等模式，有的还具有基金代销牌照。我们认为，互金进军外汇，只是为了寻找新的业务增长点，因此应该以轻资产模式为主。外汇行业的轻资产运营，主要是依托外汇券商来开展第三方的经纪业务，从咨询中获取佣金。这本身就是互金企业的长处，只是把以往的p2p销售团队，转型一部分到外汇经纪业务的开拓上。

 

为什么不提倡互金企业搭建白标，自己开平台，主要原因在于开设平台是一条专业化很强的道路，同时带有较大的政策风险和运营风险。扬长避短，乃上策。

 

外汇经纪业务的转型，不需要太多时间，在熟悉了外汇行业的套路之后，互金企业玩转外汇行业，不过是分分钟的事情。相比老外们矜持的做事风格，互金企业的销售能力可谓如狼似虎，能够充分贴合国内实情，在外汇领域做一个攻城拔寨的第三方大型服务商不在话下。

 

 

外汇在国内属于灰色地带，虽然行业内普遍认为外汇领域的开放是大势所趋，但是从法律上讲，依然属于不能说的秘密。互金企业监管日益严厉，外汇理财又属于衍生品产品，具有杠杆高、风险大等典型特征。如果按照以往p2p的打法，直接大规模发行外汇类型的理财产品，即便客户开户在自己名下，也会让互金企业的运营处于高度不可控的风险中。它涉及到法律风险、交易风险、刚性兑付风险、平台跑路风险等一系列风险。所以汇商琅琊榜小编说，互金企业千万不要涉及到公开发行固定收益性质的外汇理财产品。

 

 

外汇开户咨询是一门大生意，也是外汇行业的基本强刚需。投资者到外汇平台商的官网开户，是没有返佣的。因此，熟悉外汇交易的投资者，都必须要寻找第三方服务商和代理商开户，获取额外的返佣。

 

返佣的本质是为投资者节省交易成本，也是平台商为代理商设置的市场激励机制。投资者在寻找代理商开户的过程中，因为信任、信誉等诸多原因，害怕代理商拿走佣金不返、或者扣量、暗自加佣金、返佣不准时等一系列问题。这对于有一定信用背书的互联网金融企业，适合利用互金企业的品牌推广优势，在互金业务的网站上另外设立外汇咨询与开户、返佣业务，为广大的外汇投资者节省交易成本，在一定程序上把黑平台挡在外面。

 

互金企业从事外汇行业的开户与返佣业务，有利于外汇行业的发展，本身也不需要资金的投入。因此，和有经验的外汇运营团队，共同来运营外汇开户咨询业务，是互联网金融企业值得考虑的一个重要方向。

 

您觉得互联网金融企业，可以在哪些点上，进入到外汇行业寻求新的业务增长点？请留言评论发表您的观点。