详解零售外汇产业链结构（中下游篇）

“麻雀虽小五脏俱全”。任何行业都有一个相对完整的产业链，零售外汇行业也不例外。从宏观上细分，零售外汇产业链大体可以分为上中下游产业，且每个产业之间环环相扣，缺一不可。

接下来，匠恒科技综合网络知识及自身的实践认知，来简单阐述下零售外汇行业的中下产业链情况。接上一篇《干货丨详解零售外汇产业链结构（上游篇）》。

 

交易者

 

交易者，不管是个人交易者，还是机构交易者，它们在这个市场上的唯一目的就是低买高卖，获取盈利。

 

交易者是外汇保证金市场的基石，没有交易者这个市场就不会存在，但同时也是因为这些交易者的投资需求，外汇保证金市场才得以存在、发展和壮大。

 

经纪商

 

在零售外汇保证金市场，经纪商可以分为好几种，比如做市商，ECN经纪商或STP经纪商，当然这种模式并没有一个固定的标准，通常是经纪商自己为自己贴标签。

 

经纪商为交易者提供交易平台，就像国内A股开户需要到证券公司开户一样，但是交易商与国内证券公司不同的是，证券公司只会提供通道功能，而交易商除了提供通道功能，还可以自己选择成为交易者的对手方，也就是做自营交易，所谓的做市商。

 

IB

 

IB也称为代理，通常是用来区分直客的，IB在本土市场拥有一定资源，能够为经纪商带去客户。海外经纪商进入中国，通常找一些资源丰富的IB，给他们优厚的条件，来替他们拓展本土市场。此外，IB也是扮演了类似的角色，不同的是IB不仅需要辅助交易商教学、教育培训还会辅助招生。

 

一方面，交易商会通过IB来开拓市场，另一方面IB也承担了一部分对投资者进行教育的职责。IB的最终客户是交易者，但大代理下面往往也会有小代理，一层层的分下去最终是交易者。

 

IB可以是个人，也可以是一些返佣网站，还可以是一些培训机构，或者分析师等。IB主要靠返佣进行获利。

 

直播平台

 

直播平台以及分析师喊单，基本上可以归于一类，这一类也是给交易者提供服务的，与IB不同的是，他们所提供的服务是直接与交易有关的。

 

一般来说，分析师都是交易商的员工，除了基本工资报酬以外，很多会通过让观众在平台开户来获得报酬，这一点在期货内盘特别多。当然，也有独立的分析师，他们很可能是多个平台的代理。

 

EA信号、跟单和外汇资管

 

EA信号、跟单和外汇资管，更准确的说这些都是一种投资行为而并非交易行为，都是属于从投资者的佣金中获利，同时也要对投资者负责的那种。

 

EA、信号提供，随着EA在外汇保证金市场的兴起，市场上有了专门做EA、信号的公司，交易者购买EA来交易。

 

但目前的问题是，EA、信号并不是一个万能的工具，更多的是，市场的EA很多，但真正优质的EA、信号却不多。

 

跟单，跟单是比较直观的可以观摩到想要跟随账户的一些基本状况，但是跟单的永远是在看过去一段时间的交易情况，以后怎么样，谁都无法预料。

 

外汇资管，外汇资管就是纯粹的资产管理投资了，对于很多投资者来说，有一些资产管理公司是靠谱的，有的则是非常不靠谱。

 

这三种都是要对交易者或者说投资者负责，同时从它们那边获取报酬，当然一些跟单平台会有一些平台给的报酬办法。

 

VPS

 

VPS虚拟专用服务器，也是因为EA兴起而兴起的。VPS相当于一台电脑，是服务商提供给你的一台电脑，但我们只有操作它的权利，并没有实物给你，在VPS上的操作就和我们操作家里的电脑是一样的。

 

这样的话就解决了在自己家电脑上挂EA可能会因为断电、断网、电脑延迟的一系列问题。

 

一般来说，一些交易者会自己去购买VPS，同时一些交易商会提供一些VPS给到部分客户。

 

在外汇保证金市场，VPS的主要客户是交易者和经纪商。

 

行业媒体

 

行业垂直媒体与大众媒体所区分开来，主要是国内直接与外汇相关的媒体，在这方面的话，垂直媒体一般会在线上报道一些行业内发生的事情，市场的数据、资讯，同时也会为大家科普外汇知识，同时也会爆料一些行业内幕，努力使得这个行业变得更好、更透明。

 

垂直媒体的收入来源通常是广告赞助和线下活动所取得的收益，他们的客户通常是交易商、科技公司（搭建公司、桥接、流动性提供商）等等

 

培训教育机构

 

媒体一方面也起到了培训教育的职能，经纪商也做培训这一块，相比之下培训教育机构的培训会更加系统和针对性。目前主要的培训教育，就针对交易者交易的而言，分为两种，一种是线上的学院；还有一个是线下的培训。

 

不过有一些培训存在宣传成分，比如说保证盈利，不盈利退款什么的，只能算是宣传口号。

 

培训教育机构收益来源主要是学员的学费（也有一些是相当于IB的那种），是教导学员如何做交易，但是培训教育机构都应该对学员负责。