我为什么做外汇还没有成功?三十不到,亏掉几百万
2016-08-09 17:47:43 来源:汇商琅琊榜 作者:
失败的经验值得后来者借鉴,读起来沉重,却具有相当的现实意义。这个故事具有相当的真实性。
我来自东北一个中心城市,自幼家境良好,家里有经商氛围的熏陶,自己觉得有一些商业头脑。大学毕业后,因为一些偶然的机会,接触了美股日内交易。没日没夜的交易了一年多后,我已经成为公司交易员中的佼佼者。离开了原来的团队后,我通过自己的渠道,进入到外汇行业来。
我在市中心租了办公室,花了不少钱装修,把自己包装成华尔街回来的财富公司样子。网站,微信都外包做得有模有样,招聘了几个销售人员,还有一群临时的交易员,组建了销售和交易团队。
我们对外宣传的是外汇稳定收益,一年能做到百分四十几的收益。事实上,相对于我过往的业绩,这个收益确实可以达到。做了几个不那么真实的净值曲线和PPT后,就开始对外营业了。
对外宣传的投资起点,是五万美金起步,客户自己开户,我们的华尔街团队负责交易。客户可以每个月看一次自己的账户净值。实际业务中,高净值客户也不如预想的好开发,后来门槛降低到10万人民币就可以做了。
在公司内部,我们刚起步的时候,我给交易员设置了比较严格的风控标准。一万美金,起步开仓不能超过0.05手,而且不能随意加仓,对交易员的要求是年化收益做到30%以上。但是这个仓位很难让收益取得更高,有时候不得不加仓。这也是后来导致我事业失败的主要原因之一。
公司的运营,和自己操盘有着很大的不同,就在于自己开公司是有成本的。房租,装修,电脑硬件,人员成本,销售费用,奖金,社保,税收,每天一睁眼就想着怎么去把成本覆盖掉。为了扩大资金管理的规模,不得不使用一些高大上的营销手段,而这些市场费用都是不菲的。
当运营成本和公司收入达不到平衡的时候,为了增加收入快速回笼成本,公司不得不采取更激进的开发客户手段,保底保收益的理财模式。年化收益20%,一年一结算,每个季度发放一次分红。
之所以做出这样的理财产品,主要是考虑到民间放出的资金成本都很高,低于15%的收益没有人愿意做。为什么不采用15%的固定收益呢,也要考虑到这个收益下投资者要求每月一结算利息。每月结算,对于公司的运营来说也会带来很大压力,所以后来直接采取了20%的固定收益模式。
当公司产品变成固定收益后,销售们的业绩大幅提高,客户开发变得容易很多,公司的现金流水一下子变得很大。操盘的规模越来越大,交易员也越来做多,公司业务嫣然上了正轨。
在虚荣心的驱动下,我购置了一辆几十万的宝马车,出入的场合变成了五星级酒店,这似乎更符合公司操盘的高端品牌形象了。
后来,因为盘子做大了,有的客户业绩做得一般,不知道谁到工商局投诉,导致工商上门抽查,公司一时陷入经营风险中。好在从始至终公司都是让客户自己开户,从来不允许接触客户的资金,所以大的法律风险没有发生。
随着资金管理规模变大,成本愈加沉重。交易团队的整体水平达不到公司的要求,而人力成本和利息成本像大山一样压在身上。为了覆盖某些账户的成本,公司不得不放弃一些坚守的风控原则,而采取了加大交易量和频率的做法。如此不得已而为之的行为,最终让我的创业陷入崩盘。
2015年年初的瑞郎事件,没有让我的事业遇到危机。我却在年末一波行情中,遭遇了重大亏损,很多客户的账户遇到回撤。不仅本金出现亏损,利息也像大山,无法形成良性循环。公司开始大幅裁员,裁掉很多的销售和交易人员。
为了找到救兵,我已经无法在公司现有的交易团队中找人操作了。我把目光放到了外汇交易的圈内朋友上,让他们帮我物色好的交易员。最终,远程挑选了一些外汇交易员,也看了一些他们的历史业绩,感觉是满意的。为了防范风险,还和他们签订了书面的约定合同,超过合同的回撤部分,让他们负责赔偿。
对他们满怀期待。开始的时候他们几个表现确实还不错,可是后来,在另外几波大行情中,一向表现稳定的交易员也出现被深套的情况。后来,他们开始不断加仓,超过了警戒线。我拿起电话警告他们,账户出现危险!但是,他们不听使唤,总是幻想被套的很快能回撤。最终,他们让我蒙受了重大损失!我找他们索赔,起初态度很好,最后玩起了失踪,找不到人!
我的操盘事业最终走向失败。我卖掉了车辆,和一切能变现的东西,欠下了几百万的债务。整整几个月,我都不能入睡。终于在休息几个月后,慢慢开始恢复。而我,却不满三十岁!未来在哪里?
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